По статистике отдельный дом на одну семью продаётся/покупается в районе Большого Ванкувера, в среднем, один раз в шесть лет. Стороны, вовлечённые в процесс купли/продажи, в большинстве случаев, не имеют достаточно времени и информации о состоянии рынка для того, чтобы правильно определить цену, следить за новыми поступлениями недвижимости и избежать ошибок при покупке. Перечень возможных ошибок бесконечен. Наиболее часто встречающаяся и приводящая к ощутимым финансовым потерям ошибка — покупка квартиры или «townhouse» в комплексе, нуждающемся в дорогостоящем ремонте. Для того, чтобы сохранить время и застраховать себя от неправильных шагов, большинство покупателей обращается за услугами профессиональных агентов по продаже недвижимости — «Realtors».
Для того, чтобы выступить в роли агента в процессе покупки/продажи недвижимости в Британской Колумбии, необходимо иметь лицензию и профессиональную страховку. Выдача лицензий и их продление каждые два года находятся в ведении правительства провинции. Профессиональная страховка покрывает ущерб клиента в случаях “ошибок и упущений” со стороны агента. Все лицензированные агенты по продаже недвижимости состоят членами профессиональной организации — «Real Estate Board of Greater Vancouver». Членство в этой организации, помимо других требований, обязывает агентов придерживаться в работе норм профессиональной этики. Одна из основных задач «Real Estate Board of Greater Vancouver» — поддержание компьютерной системы, которая содержит информацию о предлагаемой в настоящий момент недвижимости и статистические данные о продажах. Только лицензированные агенты имеют доступ к общей для всех «Real Estate» компаний профессиональной компьютерной системе. Информация о предложении недвижимости в “сжатом виде” общедоступна и рекламируется в Интернете — Realtor.ca.
Отношения агента по продаже недвижимости и клиента носят название «agency». Агент —«Realtor» получает право представлять интересы клиента при ведении переговоров и заключении контракта купли/продажи. Обязанности агента чётко определены провинциальными и федеральными законодательными актами.
Агент представляет интересы только своего клиента, следует его указаниям при ведении переговоров, информирует клиента о всех известных ему фактах, которые могут повлиять на принятие решения. Профессионал, представляющий ваши интересы, не имеет права разглашать конфиденциальную информацию о клиенте, несёт ответственность за все суммы, полученные в ходе сделки. Агент обязан выполнять свою работу на профессиональном уровне — подготовить анализ рынка, объяснить процесс покупки/продажи недвижимости, познакомить клиента с используемыми в этом процессе документами, информировать клиента о дополнительных расходах и возможностях финансирования. Выполнение работы на профессиональном уровне предусматривает отказ от ведения сделок, находящихся за пределами, в которых «Realtor» является специалистом. Нарушение этого правила приводит к печальным результатам.
Рынок недвижимости Большого Ванкувера предъявляет жёсткие требования к уровню компетенции агента.
Обычно при ведении переговоров и заключении сделки один из агентов представляет интересы продавца,другой покупателя. В случае,если агент одновременно представляет интересы покупателя и продавца, возникают отношения, называемые «limited dual agency» — лимитированное двойное агенство. Так как агент представляет интересы двух сторон одновременно, возникает необходимость ограничить его обязаности по отношению к клиентам. Стороны в письменном виде должны дать согласие на следующие условия (существует специальная форма такого соглашения):
- Агент представляет интересы покупателя и продавца в равной степени.
- Агент не имеет права без письменного разрешения информировать одну сторону о цене, которая готова заплатить или принять другая сторона.
- Агент не может передавать конфиденциальную информацию о сторонах, участвующих в сделке.
- Агент обязан информировать покупателя о всех известных ему физических дефектах продаваемой недвижимости.
Приобретение недвижимости на рынке Большого Ванкувера по действительно выгодной для покупателя цене требует постоянного наблюдения за новыми поступлениями и снижениями цен. За изменениями одновременно следят тысячи агентов и десятки тысяч потенциальных покупателей. При появлении выгодного варианта необходимо действовать быстро, но осмотрительно. Обратившись к лицензированному агенту, вы можете воспользоваться услугами профессионала, имеющего доступ к необходимой информации и ответственного за свои действия. Услуги агента по продаже недвижимости для покупателя бесплатны.
